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汽车软文怎么写才更吸引人

网络2018-06-16

汽车软文图

      对于汽车的营销方式,软文永远是汽车行业人士推崇、首选的营销方式,而用户读者朋友可以从中学到知识、了解车型、充分理解汽车品牌内涵。但是对于如今的汽车软文市场,汽车软文千篇一律、同质化越来越强,汽车软文的质量越来越低、吸引力越来越小,那么在现在的互联网环境下,汽车软文怎么写才更吸引人呢?

      在写汽车软文前,还需做好第一步--汽车数据搜集。


汽车数据搜集

      汽车数据相对而言是现在最具有说服力的东西了,所以写一篇汽车软文之前,你应该了解一些基本数据。


受众数据

      你的受众是谁?年龄阶段?性别?喜好?开车习惯?喜欢浏览的网站?等等,只有了解了这些你才能明白你的汽车软文应该是怎么样的风格,应该去写些什么。


行业数据

      同配置或者价格竞争的品牌车型有哪些?他们的特点是什么?他们是怎么宣传的?俗话说“知己知彼百战百胜”,只有了解了竞争对手,才能在软文中有针对性地凸显自身品牌的优势。


软文标题

      做完数据之后,开始着手软文。一篇好的汽车软文,首先要有一个好的标题。这里可以参考我之前写的有关软文标题的文章《软文标题怎么写吸引人(上)》、《软文标题怎么写吸引人(下)》好标题对一篇文章的重要性,不言而喻,在这个内容爆炸的时代,大家都深谙此理。通过对几个知名的微信汽车公众号的数据调查发现,阅读量及点赞量高的汽车软文标题一般主要有以下几个特点:

1. 需求紧迫型

《2017年度热销SUV排行榜,买车的必须要看!》 点赞:6900

《2018年买车,这些汽车新政策你必须得知道!》点赞:1340

点评:一两句话提炼核心需求,吸引用户注意力,在汽车类公号里,类似“新手必须知道”“买车必须看”“上路需知”……这类标题往往打开率高。

2. 用数字说话

《大众刚刚发布4款全新SUV,2018年内上市,最后那台预计15万左右!》 点赞:3553

《年销超173万,再次NO.1,这品牌为什么这么牛!》 点赞:1996

《2017年下半年上市的5款重磅SUV,最后一款过亿人关注!》 点赞:2633

《2月合资SUV销量TOP 10出炉, 第一名卖了21000辆!》 点赞:2098

点评:大多数人对数字的直观印象更深,特别是关于钱,把最核心的信息提炼成数字,穿插在标题,一目了然,降低用户理解门槛。

3. 设问式标题

《最便宜的路虎?开上它才知道什么是性价比!》 点赞:6448

《买这台车就不要奔驰了?看完ta我信了》点赞:2864

《自主1.5T谁最强?全新哈弗H6这回赢了!》 点赞:2183

《月薪5000元照样能买10万元的车?看看就知道了》 点赞:2031

《自动挡PK手动挡哪个更费油?3个知识点告诉你答案》点赞:1824

点评:一种看似最简单的技巧,自问自答,却是满满套路。比如前面提出一个问题,后面接一个“看完ta我信了”,典型的提问,再抛出答案,答案里包含一个悬念。看似老套,防不胜防,但数据显示,用户就爱吃这套。

4. 悬念式标题

《2017年国内SUV销量Top 10出炉,砖叔只说一个字……》点赞:3786

《为什么不买奔驰宝马?因为遇到了Ta》 点赞:2206

《2018年值得期待的3台车,最后那台中国人都骄傲!》点赞:3205

《凭什么说全新一代卡罗拉会更动感,就凭TA!》 点赞:1339

《下一台车还买国产车吗?车主这样回答......【街访】》点赞:1423

点评:千万不能低估了人类的好奇心,一旦留有悬念,就会数倍增强用户点击的欲望。这不是我总结的,而是数据验证的。

5. 疑问式标题

《中国自己的高档车,到底值不值得买?》点赞:3831

《自动启停这个功能,到底是省油还是毁车?》点赞:2854

《你叫我多花20万?10万与30万的车究竟差在哪?》 点赞:2757

《白给你一台宾利,月薪多少才能养得起?》 点赞:2075

点评:“月薪多少才能养得起一台宾利?”“到底哪辆车值得买?”……疑问和悬疑一样,最容易引发读者好奇。不仅是情感,汽车领域同样如此,看看这些爆文是如何撩动用户的心弦。

6. 借助名人或名车的力量

《车界“林志玲”,全球首款最接近“概念车”的SUV即将国产上市!》点赞:2333

《拥有这台车之后,我直接扔掉了我的宝马钥匙》点赞:1385

《不到30万就让你成为马路上的焦点,瞬间超越法拉利》 点赞:2132

《<速度与激情>系列电影,最厉害的几款车都在这里了》点赞:1531

点评:蹭名人或引用名人内容的标题,在朋友圈一定不陌生,什么马云、雷军、马化腾、罗振宇……什么励志鸡汤都能安马云头上。引用名人做标题最大的好处就是可以有效吸引读者打开文章。换到汽车类公众号,依然适用。

7. 永不过时的真相体

《能开这些车的,多半都是隐形富豪》点赞:4379

《春节前将上市的6款全新SUV,最后那台是男人梦想!》点赞:2713

《冬天开暖风费油吗?实测结果让很多“懂车人”哑口无言》 点赞:3315

《造拖拉机的车企不只有兰博基尼,还有曾经的“五菱”》点赞:2029

《没买车的必看!拉人装货都搞定,这些大品牌“硬货”只需10万多!》 点赞:2400

点评:不明真相的群众似乎永远都在寻找真相,“亲测”“实测”“真相只有一个”“一定”“都是”“结果”……真相体的市场并不小。

8. 要制造反差

《关于冬天要不要热车,最后一次,再问自杀》  点赞:6172

《2月卖得最好的10款国产SUV,第一名居然不是哈弗H6!》 点赞:3555

《2月份即将上市的4款新车,最后那台感觉要火!》点赞:3105

《月入3千,我就敢帮土豪选200万豪车,太膨胀了!》点赞:3032

《看了这两款即将上市的SUV 我直接退掉了我的订单》点赞:2538

《2018最重磅中国SUV更多信息曝光,却引来一片哗然!》点赞:2199

《汽车发动机其实很耐用,但你干了这4件事就分分钟报废!》点赞:1452

点评:前后信息的反差越夸张,用户的好奇心就越浓烈,比如前半句告诉你“他月入3000”,后半句来个“竟然也能喜提奔驰”……如此套路,可谓屡试不爽。

9. 震惊元素

震惊体确实“语不惊人死不休”,有实践证明,震惊元素确实能提升打开率,哪怕是汽车类公众号,汽车软文。

《这里买车便宜10%,但这些“猫腻”99%的人不知道!》点赞:2368

《用不过10次,再买车99%的人不会为这些汽车装置花钱!》点赞:1619

《万万没想到,中国车中称“第一”的居然是它!》 点赞:1917

《车上这12样小东西,99%的中国人买车后都必备!》 点赞:1815

《美国最热销的10款SUV,第一名90%的中国人都没猜到!》点赞:1809


软文内容

      好标题拟定后,就开始着手正文内容了,汽车软文最常见的内容就是撰写新车介绍,把新车的方方面面都要传递给读者、写软文最关键的一点就是不怕多,能写3000字的话绝不只写2800字,形容词、副词能加上的都要加上,如果能配合点煽情感叹、诗句、名人名言当然是最好的,实在不行可以加点环境描述,什么春风拂面、风和日丽、阳光普照均是小菜,能加的词汇全加上,不过,重要前提是必须保证语句通畅。

汽车软文构思

      下面再说说软文细节如何汽车软文构思。第一:对不同的车型首先要给不同的定语——

      小车要用精致之选,紧凑车要用舒适居家,中级车要用越级而立,中高级车要用豪华标杆,高端车要用奢华尊贵,SUV就用通过性能强悍,至于那些百万级豪车就只能翻字典找一般人不认识的字儿了。在此请注意,“大气”是一个非常重要的软文词汇,我们会在很多地方看到它的存在。若要评选的话,它一定是汽车软文界最好的小伙伴。

介绍外观

      我们需要得给车型整体定个位:动感时尚、稳重大气、沉着冷静、豪华尊贵……反正就是那几个形容词用上就对了。

      实在觉得这车没什么特点,就写一个“中庸大气”断然不会出错。此外,外观大气豪华、家族式前脸设计等词汇必不可少。

      只要不是方方正正的,都可以说是流线型设计,再比如对直的腰线就是雕塑理念,对弯的腰线就是流线型塑造、跃动曲线诸如此类。如果你还能给设计理念取个一般人看不懂的英文称号,那当然更是极好的。

软文实战

      下面进入实战环节:以大灯为例,我们来详细探讨一下。

      如果是圆形的,就说可爱、Q,“萌”、卡哇伊这样的流行词汇当然更好;

      如果形态比较普通的,就说是“凌厉的鹰眼大灯”、“前灯显得炯炯有神”、“看上去比较动感”。

      如果实在有点乏善可陈怎么办!知名设计师独特设计,彰显个性化这种话术就该出场了——这和形容一个长相平淡无奇的女子是一样,你长得很个性、你出自一对个性或有身份的父母之手绝对是不二利器。

      形容词用的最多的部分当属前脸,动感、X型运动、凛冽、犀利、具有视觉冲击力……

 

      *本文由软文轩整合编辑,素材来源于网络。



本文标签汽车软文


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