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利用营销软文提升销量的三板斧,实现传播效果最大化

软文轩2018-07-22

      相信很多人对营销软文已不再陌生了,现在写一篇新闻稿、写个广告语或者写篇论坛稿,这些基本上都是以软文形式出现。确实,软文可以提升销量,这在很多甲方那里是合理的要求,但是在乙方那里却显得天方夜谭。小编认为,既然是营销,不论何种形式,哪个创意,如果不以提升销量为基因,那就是在扯淡。接下来就讲讲如何利用营销软文提升销量的三板斧来实现传播效果最大化。

软文三板斧

一、谨记软文的要点

      在我们所写的每一篇软文中尤其是营销软文,营销、卖货这两个要点都是不可或缺的。我们可以借助一系列场景的描写,引出企业的产品或者服务,当然,也可以开门见山,我的东西就是好,赶紧来买,要不过了这个村就没这个店了。


      小编举两个例子:锤子手机和小米手机,老罗就像是一篇委婉的软文,开场先是情怀,噼里啪啦地给你讲讲关于情怀的事情,然后再是锤子手机是装x青年的必备。而小米就不一样,开篇先是硬件如何好、噼里啪啦一大堆产品数据,再配上价格杀手锏,再给你搞个抢购预约。这就是两种不同的风格,但是他们都有共同的要点—卖货,想方设法让大家心甘情愿掏腰包去买东西,这样的软文配得上营销软文。

营销软文

二、学会软文“短”的模式

      无论是委婉间接的软文还是开门见山的营销软文,其最佳的模式就是要短。那么很多人会质疑说,文章短了,岂不是没有意义和深度等等,但是,小编要告诉你,短是互联网时代的主流。短不代表没有意义,也不代表不用心,而是追求更高效、更直达消费者内心。在互联网环境中,人与人之间的接触都是短暂的、频繁的,同样的,当消费者看你的文章时也是在碎片化的时间中,若前戏做的太足,反而会让读者没有耐心,产生厌烦。


      所以,短是引起用户阅读欲望的一大要素。那么,想要短就要做到哪几点呢?标题要吸引人,开头要魅惑,内容要纤细,结尾要劲爆,并且逻辑清晰,整篇文章连成一气,最好能让读者读的过瘾,看的明白。同时读完还惦记着文章中的亮点,想要购买或者打开链接去瞧瞧。如果,你占据了用户的大部分时间去阅读文章,理解文章,那么用户去主动搜索你的时间自然就会减少,所以学会短软文的模式很重要!

短软文

三、软文要有说服力的传播内容

      最后,我们在写营销软文的时候,想要更有传播力就要用心去说服消费者,最好能在传播过程中选择加入一些产品的链接或是让消费者看到你的服务。这样做是考虑到了消费者的碎片化阅读的习惯和品牌忠诚度逐渐降低的趋势。如果你没有及时的让消费者看到你所提到的产品或者服务,没有给他们身临其境的体验,或许在阅读完文章之后就没有下文了,只是过了一把眼瘾。这样的软文营销是最没有意义和价值的,就算你认为有,也必然是不稳定、不长久的。


      所以,我们要想保证一篇软文的营销效果,就要在传播的过程中附带上服务或者产品的体验来加深用户的印象,最好是能抓住她们的需求点,直接促成购买。那么这篇营销软文的目的才是真的达到了。

      以上三点就是针对如何做出一篇具有价值的营销软文软文,想要软文提升销量确实比较困难,但是不可否认的是,这样的消费欲望还是存在的,只要你的阐述方法和内容适当,并能引起消费者购买的兴趣和欲望,那么也就差不多了。


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