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商业地产软文的写作心得

2018-07-28

      说到商业地产软文,相信很多小伙伴都知晓商业地产软文基本不会有过多华丽绚丽的语句,大多数都会选择真心真意地唠家常话形式,用情感娓娓道来,把特定的信息诉求以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式,使消费者放下“戒备”自然而然地去了解房地产。实际上,此时的商业地产软文就已经成功了一小半。那么,我们该如何让消费者心甘情愿的去阅读呢?要怎么样写好商业地产软文呢?我们可以从宏观和微观角度来具体描写。

商业地产软文的写作心得

一、宏观角度

      首先是房地产的标题,一般在软文里标题可分为主标题和副标题,主标题目的在于第一时间吸引消费者的眼球,要做到新颖独特,创新有趣;副标题目的则在于概括每个小段落的内容,也就是将重点内容提炼出来,使得读者在阅读过程中可以清楚明了每段所讲,从而增强阅读性。


      其次是房地产内容,也就是整篇文章要围绕一个核心,一个可以让消费者心甘情愿所购买的理由,这其中我们可以攻打情感牌,也可以讲道理,以理服人,不管是哪一种,最终都是要达成销售目标。

最后商业地产软文要有一个体验感受为中心与两个基本点,也就是引导消费和制造需求。那么什么叫以体验感受为中心呢?比如说我们写护肤品软文,就要突出消费者的切身感受,消费者在使用过程,使用之后的感受等,重点要突出消费者在享受变美的过程,要通过体验感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之,离开了体验感受,你的思维再严谨、感情再真实,也很难使消费者的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨,也是软文写作的细节把握,我们要学会如何把没有需求变为有需求,把消费者体验感受变为消费理由,想要做到这样的效果,软文就要从内容、排版、构思等方面入手,其过程要不断推敲揣摩,掌握好消费者的消费特点与心理。

商业地产软文的微观角度

二、微观角度

      1、软文之所以成为企业最好的营销方式之一,是因为它的“软”给消费者带来了可信度,潜在的激起消费者的购买欲望。因此,我们在撰写商业地产软文的时候需要真诚实意,不要夸张欺骗,不然会对房地产公司和产品口碑造成不好的影响。

      2、我们在撰写商业地产软文的时候,可以把自己当作买房者、旁观者或者是采访人员,这样做的原因也是换位思考,多站在消费者的角度看待问题,替他们解决一些烦恼,比如买房需要注意什么?什么样的房型、地段比较好?买下之后周边有什么学校医院等等。

      3、内容可以简单普通,但小标题需要有特色,因为这样才能吸引消费者仔细阅读。这里需要提醒大家的是,小标题上尽量不要出现房地产的信息,因为这样广告性太强,目的性太明确,消费者看到第一眼会有所抗拒。此外,概念方面还需区别对待,不要总是向标题方面靠,不然会全盘皆输,影响营销力。

      4、段落可以多制造一些,这样可以让消费者先挑选他们感兴趣的话题,与此同时也会促使他们对房地产的深入了解。

      5、目前,大多数人都没有足够的耐心去阅读较长的文章,他们会觉得这既枯燥又浪费时间,那么我们不如写一些精简有力的文章,最好是能一步到位,一针见血,突出商业地产的核心重点。

      6、空余时间可以多阅读、关注同行房地产的软文,取其精华去其糟粕。

      7、对于媒体进行详细地筛选投放,要有针对性地进行写作。

商业地产软文的投放渠道

      今天小编就以宏观和微观角度详细的讲解了商业地产软文的写作心得,只要灵活巧妙地掌握好以上要求,相信写好商业地产软文不在话下。但最重要的一点是我们不论从哪一点入手,都要结合实际,真情流露,这样才能真正做到“软”。

      同类型的文章参考:干货:房地产软文这样写事半功倍

      商业地产软文案例:房地产宣传软文范例:享租 开启市民租房新时代


本文标签房地产软文


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