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优秀广告文案的套路:学会读懂客户最重要

软文轩2018-08-16

      我们在撰写广告文案的时候,总是忘记在产品销售过程中忽略产品的介绍,而这样的广告文案也只是在对产品的一些重点词的堆砌。

      长此以往,这样的广告文案总会给读者带来一种看不明白,捉摸不透的感觉,其效果也不见人意。那今天我们就来说说如何将广告文案既介绍了产品还融入了我们的创意,用什么方法可以写出一篇优秀广告文案呢?

优秀广告文案的套路

一、观察并了解消费者的内心需求

      从消费的内心需求出发是我们一直老生常谈的话题,当然写广告文案也是如此,尤其是一篇优秀的广告文案。如今的各大电商平台,产品的标题字数都有着严格的限制。那么,我们如何在这严格的字数中抓住消费者的内心呢?简单来说,就是了解消费者内心的需求,直接攻击!

德芙深入人心的广告文案

德芙深入人心的广告文案

      打个比方来说,如果你面对的是一个皮肤缺水又长痘的用户,只有几十个字的限制标题,你要怎么做?使用来聊情感还是聊感悟?不,你要开门见山的告诉这位用户,你这有祛痘的方法,并且效果明显。

      有关于产品的介绍、链接和其他用户的案例图你都可以在广告文案中一一展示,但我们的标题一定要从消费者的需求出发,直接戳中他痛点,那他一定很感兴趣,会迫不及待的点入阅读。

优秀的广告文案的潜台词

每一句优秀的广告文案都有一句深入人心的潜台词

二、学会制造场景,融入生活

      一直以来,优秀广告文案都讲究声情并茂,需要把我们的用户带入设定的情景里,这种方法是最吸引最有效的一种手段。

      通常来说,这种方法很适用于临时购买产品的消费者,他们经常抱着一种尝试与了解的态度去接触我们的产品,所以他们对我们的产品并没有去做详细的了解。那么,对于这类消费者,我们就需要制造场景,让他们身临其境。

优秀广告文案:去征服所有不服

优秀广告文案:去征服,所有不服

      再打个比方,对于这类的消费者呢,我们不需要用过多的介绍和演示,因为这样也只是让用户对产品加深印象,增进了解,这一阶段距离具体的购买步骤还是相差甚远。

      如果我们选用另一种方式,也就是给我们的用户真实的列出这个产品在生活中的用处,也就是融入生活,更贴切日常,那么他们就感觉产品是日常生活中不可或缺的,这样是不是瞬间拉近与消费者的关系呢?而他们也会被激起很强烈的购买欲望。

      对于不同的群体我们要用不同的方式,但当你的用户与你之间没有信任和了解,而你又想在短时间内自己的产品能够吸引到他们,这就需要我们用心投入到广告文案编辑中去。

      用你的文字去给他们造成视觉上的刺激,引发他们的兴趣和购买欲望,相信当你做到这一点,那么距离他们真正购买的行为也就近在咫尺。

     学会读懂客户是成为优秀广告文案的重点,抓住了这一点,才能更好表达。



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