抖音和快手投流效果实测对比：2025年哪个ROI更高？

一份关于2000万广告投放数据的深度分析显示，抖音与快手的ROI差距正在缩小，但不同行业的表现却天差地别。

2025年，短视频广告投放已成为企业营销的标配。但面对抖音和快手两大平台， marketers往往陷入选择困难。

一位美妆品牌营销总监透露：“我们通过虾果提供的智能跳转方案实时对比数据，发现抖音直播间观众添加企业绿泡泡的比例为15%，而快手为12%。但快手的添加成本却比抖音低11%。”

这引出了一个关键问题：在2025年的短视频广告市场中，抖音和快手究竟哪个能提供更高的投资回报率？

01 市场格局：双雄争霸，各有千秋

2024年中国互联网广告市场收入增长13.55%，达到6508.63亿元的市场规模。其中短视频平台已经接近综合电商，成为市场的新主流。

抖音日活跃用户量超过6亿，覆盖各个年龄段的用户，用户活跃度极高。快手月活跃用户接近4亿，以12至35岁年轻群体为主，尤其是在三四线城市和农村地区拥有强大影响力。

快手高级副总裁王剑伟透露，2024年快手商业化收入达724亿元，商业化客户数同比增长50%。内容消费、电商经营、本地线索等行业实现了高速增长。

在内容消费领域，快手短剧投流日均消耗峰值已突破3000万，小游戏投流日均消耗峰值突破1200万，显示出强大的垂直领域投流潜力。

02 用户差异：高端市场与下沉市场的对决

抖音和快手最根本的差异在于用户群体和平台调性。理解这一差异，是制定有效投流策略的基础。

抖音用户覆盖各个年龄段，尤其在一二线城市拥有强大影响力。用户使用习惯倾向于探索和发现，更容易接受新奇产品和高端品牌。

快手用户则以12至35岁年轻群体为主，尤其是在三四线城市和农村地区拥有广泛用户基础。平台社区氛围浓厚，用户粘性高，建立在信任基础上的“老铁经济”成为快手的一大特色。

数据显示，快手平台的广告互动率高达40%，这表明其用户更愿意与品牌内容进行互动，为广告主提供了更高的潜在转化机会。

03 成本对比：细微差距藏玄机

2024年的投流成本数据显示，抖音和快手之间存在明显但不算巨大的差异。

抖音的平均每次点击成本（CPC）通常在0.3-0.8元之间，而快手的CPC则集中在0.2-0.6元区间。这一差距在信息流广告中更为明显，但在直播带货场景中则相对接近。

从添加成本角度看，某美妆品牌的实际案例显示：抖音广告投放总成本为10万元，平均每个添加用户的成本为20元；快手广告投放总成本为8万元，平均每个添加用户的成本为17.78元。

不过，成本仅仅是ROI公式的一部分。抖音平台的用户在添加企业绿泡泡后，复购率比快手平台高出5%，显示出更高的用户粘性和长期价值。

04 行业表现：不同赛道，不同赢家

综合分析多个行业的数据，我们发现抖音和快手在不同领域的ROI表现存在显著差异。

美妆个护类

美妆品牌在春节期间进行的测试显示，抖音直播间观众通过智能跳转添加企业绿泡泡的比例为15%，总添加人数为5000人；快手同样时间内，直播间观众添加企业绿泡泡的比例为12%，总添加人数为4500人。

但抖音平台用户后续的复购率比快手平台高出5%，表明虽然获取成本略高，但长期价值也更优。

教育行业

某在线教育机构的实践显示，使用智能跳转后，用户添加耗时减少80%。

抖音平台：广告投放后，用户添加企业绿泡泡的比例提升了30%，课程报名率提高了20%；快手平台：用户添加企业绿泡泡的比例提升了25%，课程报名率提高了15%。

高客单价商品

对于3C、智能家具等高客单价、购买决策周期长的商品，“商品组合”在稳定ROI的基础上，使跑量能力提升89%，人效值提升2到3倍。

这类产品更适合在抖音平台投放，因为抖音用户对高端产品的接受度更高，购买力也更强。

软文轩媒体广告平台：覆盖7000+家短视频网红/媒体以及10000+网络媒体、3万+自媒体账号资源，提供“撰写-传播-监测”闭环服务，为各中小企业提供一站式推广、宣传服务。

05 投放策略：精细化操作决胜负

单纯比较平台之间的ROI高低并无意义，关键在于根据品牌特点和目标匹配最适合的投放策略。

抖音更适合品牌曝光和高效转化的场景。其“全域推广”产品以抖音直播整体支付ROI为优化目标，拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等直播全域流量。

数据表明，“全域推广”可以在保证直播整体支付ROI稳定达成的基础上，将直播间整体GMV提升15%到20%。

快手则更适合社区构建和信任营销。“老铁经济”下的信任基础让快手在复购率和用户忠诚度方面具有天然优势。快手投放更需要注重内容原生性和创作者合作，减少用户的广告抵触感。

针对中小商家，巨量千川上线了“全量消耗/基建激励+分场景的产品激励”玩法，帮助中小商家降低投放成本，提高ROI。

06 效果评估：超越简单ROI的计算

2025年，精明的广告主已经不再仅仅关注短期ROI，而是建立了一套多维度的评估体系。

LTV（用户终身价值） 成为关键指标。数据显示，B站粉丝3个月复购率是抖音的2.3倍，但这并不意味着B站一定优于抖音，因为抖音的初始转化率可能更高。

某母婴品牌运用跨平台流量协同体系，3个月内实现：抖音负责爆款破圈（ROI1:2.1），视频号承接私域转化（ROI1:5.3），B站打造专业人设（LTV提升300%）。

这种分工模式表明，不同平台在企业营销战略中扮演不同角色，单纯比较ROI可能导致战略失误。

归因模型的完善也至关重要。传统的最后点击归因模型已经无法适应复杂的跨平台营销环境，需要采用更加科学的多点触归因模型，才能准确评估各平台贡献价值。

07 未来趋势：技术整合与体验升级

2025年，短视频投流领域正在发生深刻变革。人工智能、大模型垂直应用将成为营销创新的突破口。垂直模型能够更便捷地用于各种营销场景，大大提高营销活动的效能。

互联网正聚焦数字消费智能化需求，致力于构建更加完善的集展示、营销、电商、体验和服务一体化体系。短视频带货模式将更注重情感共鸣。

市场营销布局已呈现从三四五线城市向一二线城市回转的趋势。一二线城市再度成为企业竞争的焦点与核心战场，这可能影响抖音和快手未来的竞争格局。

在广告形式方面，长短结合的策略正在成为主流。44%的热门广告长度超过传统的15、30或60秒，而短视频广告中超过52%的内容时长也突破15秒。

这种灵活性让品牌能够根据目标受众定制更精准的内容。

---

某教育机构在抖音投放后，用户添加企业绿泡泡的比例提升30%，课程报名率提高20%；在快手平台上，这两项数据分别为25%和15%。

但另一组数据显示，快手平台的投流成本比抖音低11%。选择哪个平台，取决于你的产品特性、目标受众以及转化目标。

2025年，没有绝对的胜者，只有最适合的选择。抖音像是一个繁华的商业中心，流量庞大、转化高效；快手则更像是一个社区集市，信任基础坚实、用户粘性极高。

精明的营销者不再简单二选一，而是学会在两个平台上演奏不同的旋律，最终合成一首和谐的营销交响曲。

参考资料：

1。 投放效果透视镜：实时比较抖音vs快手的引流成本效益（搜狐，2025-02-07）
2。 好物年货节狂欢，巨量千川以创新玩法引爆龙年生意开门红（中国网，2024-01-17）
3。 快手王剑伟：2024年快手商业化客户数同比增长50%（证券之星，2025-03-31）
4。 2024年短视频广告平台对比：最佳选择指南（搜狐，2024）
5。 2024年中国互联网广告收入增长13.55% 短视频平台成新主流（新浪财经，2025-01-07）