初创企业没有知名度，怎样吸引媒体主动来采访

一堆新产品发布会、技术突破和融资喜讯，却只有寥寥几个记者回应。初创企业面对媒体的冷漠，问题到底出在哪里？

“我们沟通了一圈媒体，没有哪个记者有兴趣采访此事。”这是一位创业者的真实经历，他的公司带着欧盟原装进口有机婴幼儿辅食新品，信心满满地找到一家国际公关公司，结果却一无所获。

在信息过载的今天，媒体工作者每日被海量信息包围，初创企业如何脱颖而出，让媒体主动来采访？这不仅需要正确的策略，更需要彻底转变思维——从“求媒体报道”到“让媒体需要你”。

01 思维转变：从进攻战到侧翼战，拒绝“求报道”心态

初创企业与媒体打交道，最大的误区就是直截了当地推销产品。记者不是企业的宣传员，他们的使命是向读者提供有价值的内容。

不要打“进攻战”

创业公司最常犯的错误，就是发动特劳特所说的 “进攻战” 。典型表现为：“我们公司推出了一个具有某某功能的新产品”。

如果企业没有Burger King那样的品牌积淀，这种沟通点对记者来说几乎毫无价值。

记者喜欢的是好故事，而不是产品信息。在沟通时，不要说“我们要推一款新产品了，这个产品怎么怎么好”，而应该说“我这里有个有趣的故事，想和你聊聊”。

发动“侧翼战”，用故事代替广告

初创企业要获得媒体报道，应当发动 “侧翼战” ，即避开对手的锋芒，寻找其弱点而攻之。

侧翼战的核心是提供媒体无法拒绝的好故事，而不是赤裸裸地推销产品。当你带着好故事联系记者时，你不再是一个推销者，而是一个内容合作伙伴。

02 内容构建：挖掘企业内在的新闻富矿

每一个初创企业都有值得讲述的故事，关键在于如何挖掘和包装。从哪些角度挖掘企业内在的新闻富矿？

创始人故事：最具吸引力的切入点

创始人本身往往就是最好的故事。能够吸引媒体的创始人故事有几类：

• 专业痴迷者：对某项技术或领域有极致追求，类似乔布斯那样的“产品狂人”。

• 情怀爆棚者：为改变行业或社会问题而创业，但注意不要空谈理想。

• 百折不挠者：连续创业，屡败屡战，充满辛酸与坚持。

• 反差者：如北大研究生开米粉店、高科技从业者转行做农业。

比如，一对从投行辞职的夫妻，带着两个混血宝宝创业做婴幼儿辅食，这种中西结合创业的故事本身就充满戏剧性和冲突点，远比产品本身更能吸引记者。

公司与产品的微创新

即使产品没有革命性突破，只要在某些方面有微创新，也值得挖掘。

比如销售渠道、营销方式、面对的用户群体，甚至是招聘形式的创新。一家以航海为主题的旅游公司，曾在拉勾网上发布招聘临时工的信息，结果收到了比锤子手机还多的简历，这本身就成为了新闻。

行业洞见与数据报告

提供对行业的独到见解或有趣的调查数据，能让记者如获至宝。美国在线约会网站OkCupid就经常发布有关男女婚恋的数据报告，这些内容不仅被媒体广泛引用，也确立了其在行业内的权威地位。

雷军在小米科技创办之初，曾在腾讯大讲堂喊话：“希望腾讯一年之内不要做手机。一个大象应该做的事情是挑战另一个大象，不是做踩死蚂蚁的事情。”这句话至今仍被人提及。

倡导新生活方式

当你的产品或服务代表了一种新颖的生活方式，这就具备了新闻报道的价值。星巴克创始人舒尔茨提出的“第三空间”概念，不仅推广了品牌，更改变了很多美国人的咖啡消费习惯。

03 关系建立：把记者当作目标客户来经营

获得媒体报道不是一次性的交易，而是长期关系的自然结果。如何建立并维护与媒体的关系？

把记者视为目标客户

创业邦的专栏作家John Jantsch建议，要将记者看作你的目标客户。让你的工作就是让他们了解、喜欢并信任你。

不要给客户发送一份宣传单后再用电话跟进，询问他们打算什么时候购买产品？当然不会。所以也不要指望记者们会接受诸如此类的各种垃圾信息。

系统化的关系建设

• 建立记者名单：收集可能会关心你所在行业或特定新闻故事的记者名单。

• 深度了解：阅读他们所写的一切东西。把他们的姓名当作关键字，利用Google进行相关新闻搜索，并订阅相关提醒。

• 参与互动：找到记者的博客或社交媒体，进行有深度的评论和互动，让自己出现在他们的视野中。

• 提供价值：定期向他们发送与他们所写文章相关的内容。你可能有调查数据或行业背景信息，可以与他们分享。

从沟通到信任

在进行了几周以上的价值提供后，可以尝试邀请记者喝咖啡。如果你能证明自己值得信赖，你将被他们视为朋友。接下来，他们会发现你是一个努力工作的创业者，只是还没有被媒体发现和赏识。

04 实战技巧：融媒体时代的沟通策略

有了好的故事和媒体关系，还需要掌握现代化的沟通技巧，才能让你的故事被看见。

挖掘“第二落点”

在热点事件中，第一落点往往竞争激烈且同质化严重。而对第二落点的挖掘，便成为差异化报道的重要方向。

例如，在缅北白家犯罪集团被提起公诉的新闻中，当所有媒体都在报道电诈回流人员被虐打等细节时，有媒体挖掘出了“缅北电诈园区人员集体跳舞”的诡异画面，单独剪辑制作，揭示了犯罪集团对电诈底层人员进行精神控制的现象。这条视频最终收获了746.7万播放量。

抓住“黄金3秒”

在视频号推荐算法中，完播率是核心指标。如何留住用户、提高完播率？“黄金3秒” 具有决定性作用。

南方都市报视频号常用倒叙剪辑手法，把新闻事件中冲突最激烈的几秒前置到第一帧，将视觉冲击力最强的画面变成留住用户的“钩子”。

精心提炼标题细节

标题不仅要吸引点击，更要准确反映内容。“标题党在视频号是行不通的，用心提炼能够快速吸引用户注意力的细节才是“王道””。

不要排斥长标题。南方都市报的标题一般保持在3至4行，通过提炼核心信息快速吸引受众注意力。

精准配乐

背景音乐不是简单的配乐，而是受众的 “情感触发器” 、爆款视频的“隐形引擎”。一首与视频内容适配的BGM，能够迅速将用户带入视频的情绪中。

选择BGM时，要特别注意歌词与新闻内容的关联性，甚至可以根据情节变化，在一条视频中插入不同BGM，通过音乐切换引发用户情绪波动。

05 持续曝光：构建企业的信号管理系统

对初创企业而言，公关不是一次性的活动，而是需要系统管理的长期工程。

PR是基础设施，不是装饰

正如最新公关理论所言，如果产品是发动机，那么公关就是燃料管路。它们不会让汽车出名，但会让汽车变得可靠——让你已有的力量到达需要去的地方。

最有韧性的公司把PR视为平台的一部分：一个持久的层面，塑造围绕你业务的信任、背景和理解。

创始人作为传播渠道

在融资前期，创始人是拥有的最高信任度的传播渠道。要把他们的时间表视为媒体库存。

这意味着建立发布节奏、设定边界并且用事实证明。两段文字和一张图表，每次都能胜过一条“愿景帖”。

建立公关飞轮

构建一个可持续的公关循环系统，从两个创始人到20人的GTM团队都能适用：

• 收集：每周从产品、支持和销售部门收集原始材料：什么改变了，什么坏了，什么让用户惊讶了。这些是你的故事种子。

• 塑造：把一个种子变成备忘录：背景→变化→影响→证明。如果你不能用300-500字写出来，说明故事还没准备好。

• 发布：发布到你的受众已经聚集的地方（开发社区、客户Slack群、行业新闻稿）。先发布，再分发。

• 分享：把故事交给别人来说。客户、集成合作伙伴和独立分析师的信任传递效果比你自己说更好。

• 研究：不仅关注点击量，还要关注对话：保存的帖子、引用推文、入站问题、演示请求。将这些视为定性遥测数据，以改进下一个冲刺。

06 技术赋能：AI时代的智能媒体关系

随着科技发展，初创企业也可以利用新技术提升与媒体关系的效率。

AI工具提升内容生产效率

《企业电视采访服务策略执行指南》提到，AI工具已经可以大幅降低内容制作成本和时间。例如，蓝色光标应用AI模型后，视频自动剪辑、多语种字幕生成让后期效率暴增400%，AI实时监测画面稳定性使重拍率下降35%。

初创企业可以优先接入成熟的AI工具平台，避免重复开发，实现降本增效。

数据驱动的内容策略

面对内容同质化困境，数据驱动成为破局关键。根据《指南》提出的策略，可以对不同受众群体进行分层定制：30-39岁群体推商业洞察内容，中老年群体做情感共鸣话题。

这种精准化的内容策略，能够显著提高媒体的采用率和观众的 Engagement。

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真正的新闻永远在现场，这是长江韬奋奖得主雷蒙的坚持。对初创企业而言，吸引媒体的关键不是华丽的宣传稿，而是真实的故事、独特的视角和持续的价值提供。

走出办公室，深入用户场景，挖掘那些未被讲述的故事。当你的故事本身足够有力时，媒体自然会主动敲门。

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